商品紹介動画・サービス紹介動画を活用しよう

まずは自社ホームページ、または商品のランディングページに掲載を行いましょう。商品を買う際、ホームページに訪れて比較検討する人は少なくありません。

その際に動画が1つでも掲載されていると、自社のことや製品についてより理解してもらいやすくなります。ホームページに訪問してくれた方の知りたいと思われることを動画にすることがポイントとなるでしょう。
また、動画でないと伝わりずらい製品の魅力やサービスの特徴を盛り込むのを意識して作成するのがおすすめです。

次に、YouTubeチャンネルです。最近では企業でも自社のYouTubeチャンネルを開設し、自社の紹介や製品の紹介をすることも珍しくありません。

YouTubeで複数のコンテンツに分けて社内のことを発信したり、実際に製品を使用している人のインタビュー動画などを作ると、より効果的に幅広い方に広報することができます。

TwitterやInstagram・TikTokなどのSNSでも動画を活用することができます。YouTubeと同様にSNSも自社の商品やサービスを広告する有効な媒体の1つです。

SNSは若者の媒体と思われがちですが、40代や50代の方のSNSの利用率は近年上昇しています。自社のサービスや製品のターゲットに合わせてSNSでも動画を活用することで、SNSでは大きな拡散力が見込めます。

イベントや展示会などでも商品動画を活用することができます。1度動画を作っておくと、それをずっとイベントや展示会で使い回すことも可能です。

具体的には採用のイベントに利用したり、展示会での説明など、動画で代替可能な場面です。毎回人が説明する手間が省けるので、コスト削減になります。

また、動画であれば説明する人によって話す内容が変わるといったこともないため、最適な情報を提供できます。動画の場合、納得できる品質の動画が出来上がるように何度も修正をしたりやり直しができたりするので、準備しておくと非常に重宝することとなるでしょう。

最後に、営業ツールとしての活用です。基本的な説明について、毎回ほとんど同じ説明をする部分もあると思います。そんな時に、動画を活用することをおすすめします。
営業の場面で動画を活用することで新人の方や中途で入社された方でも商談に行きやすくなります。実際に商品を使用する様子を載せれば、どんな効果があるのかより実感してもらいやすくなるでしょう。
また、お客さんがあとから商品やサービスの内容を見返したくなった際にも役立つなど、営業機会の創出に貢献できます。

まずは、ターゲットとコンセプトを明確にしましょう。ターゲットとは、その動画を「誰に届けるのか」です。具体的であればあるほど動画もわかりやすく、本当に届けたい人に届けることができます。
イメージが湧かないという方は、ある架空の人物を想像して、年齢や性別などの簡単な情報から普段の趣味嗜好などを定めていき、生活リズムなどまで洗い出せるとより明確になりますので、より具体的なターゲットにしましょう。

また、コンセプトとは、動画がどういったメッセージ性を持っているのか・どういったことを伝えるのかということを表したものです。コンセプトが定まっていないと、動画そのものの発信軸がぶれてしまい、何を伝えたいのかが不明確になる可能性があります。

このように、ターゲットとコンセプトは動画を作る上では非常に重要なので時間と労力をかけてしっかりと固めましょう！

次に、その動画を用いてどのような悩みを解決できるのかを考えていきましょう。ここで注意したいのが、顕在的に見えている消費者の悩みよりもさらに深くニーズを追求する必要があることです。

例えば、自社の製品紹介の動画でメリットを訴求するのは一般的かと思います。しかし、消費者としてはもちろんその製品のメリットについて知りたいというニーズがあるのですが、本当にそれだけでしょうか。ニーズを深掘りすると、その商品を使って自分の生活を変えたいというニーズがあるはずです。

消費者はその商品のメリットよりもその商品を使用するとどうなるのか、という点の方にむしろ興味があるはずです。動画を用いると、その解決後のイメージも伝えやすいので、動画の利点をしっかりと活用していきましょう。

次にメッセージを絞るということです。消費者目線で何を伝えるのか、ということを考えた際にたくさんの候補となるメッセージが出てきたのではないでしょうか。また、顕在的なニーズや悩みを解決する文言も不要というわけではないので、その塩梅も難しいですよね。

そういった整理しきれていないメッセージを絞っていくのがこの次のステップとなります。シンプルでわかりやすく、本質的な悩みを捉えられたメッセージを決めていきましょう。本質的な悩みに迫るには、人間の本能的な部分にもフォーカスしてみるといいアイデアが出てきやすくなります。

最後に動画のメッセージも決められたところで、配信媒体を決めましょう。YouTubeで配信するのか自社のWebサイトに紐付けておくのかなど様々な選択肢が存在するかと思います。

目的を達成するのに最も合理的な方法を選択することが大切です。YouTubeにアップロードしておくと使い勝手が非常に良いのでおすすめできます。
また、SNSは拡散力を見込むことができます。ただし、TikTokやInstagramのリールの場合、横の動画よりも縦の動画の方が好まれるといった媒体ごとの特徴とターゲットを考えて選択しましょう。