【2025年版】BtoB向けMAツールおすすめ9選｜機能・価格・使いやすさを徹底比較

MAツール（BtoB）とは？

BtoB向けのMA（マーケティングオートメーション）ツールとは、見込み顧客の獲得から育成（ナーチャリング）、営業との連携までを効率化・自動化するためのマーケティング支援ツールです。 具体的には、以下のような機能を備えたツールが一般的です。 メールマーケティング（ステップメール、自動配信） Webサイト上の行動トラッキング スコアリング（見込み度の数値化） フォームやランディングページの作成 営業担当者へのリード通知 CRM・SFAとの連携 これらを活用することで、見込み顧客のフェーズに応じた適切なアプローチが可能となり、営業リソースの最適化や商談化率の向上につながります。

✔ BtoBに特化した見込み顧客管理と育成が可能
✔ 営業の前段階で効率的なマーケティングが実現
✔ 自動化により少人数の体制でも成果を最大化

導入するメリットと選び方のポイント

MAツールの導入には多くのメリットがありますが、ツール選定を誤ると使いこなせなかったり、社内に定着しなかったりといった課題も発生します。ここでは、導入による主な利点と選び方の視点を整理します。 導入のメリット： 見込み顧客の育成が効率化され、営業との連携がスムーズになる 一人ひとりに合わせたアプローチが可能になり、コンバージョン率が上がる 社内のマーケティング活動が可視化・標準化される 選び方のポイント： 自社のマーケティング体制や運用スキルに合っているか（ノーコードUI、シナリオの複雑さなど） CRMやSFAなど既存システムとの連携のしやすさ サポート体制・導入支援の充実度 初期費用・月額料金・機能のバランス

✔ 社内の運用体制に合った操作性・サポートを重視
✔ 導入目的を明確にしてからツール選定を行う
✔ 国産・海外製の違いも比較ポイント

BtoB向けMAツールおすすめ9選

ここでは、BtoB企業での導入実績や評価が高く、特におすすめできるMAツールを9つ厳選して紹介します。国産ツールからグローバルツールまで、それぞれの強みや特徴を比較しながら、自社に合った選定の参考にしてください。

HubSpot Marketing Hub

グローバルで高いシェアを持つMAツール「HubSpot」は、日本国内でも導入が進んでいるオールインワンプラットフォームです。顧客管理・メール・広告・フォームなどを一つの画面で一括管理でき、CRMと完全連携しているのが大きな特徴。スモールスタートも可能で、機能追加も柔軟です。

✔ 無料プランから始められる柔軟性
✔ CRM・CMSなどとの一体型プラットフォーム
✔ インバウンドマーケティング向き

SATORI

「SATORI」は、国産のMAツールとして高い評価を得ているサービスです。匿名ユーザーの行動履歴も可視化でき、まだ名刺交換をしていない潜在顧客へのアプローチも可能。国内でのサポート体制が整っており、導入支援やセミナーも充実しています。

✔ 国産ツールでサポート体制が手厚い
✔ 匿名ユーザーへのアプローチ機能あり
✔ BtoBリード獲得に強い構成

Salesforce Pardot（Marketing Cloud Account Engagement）

「Pardot（パードット）」は、Salesforceが提供するBtoB向けMAツールです。Salesforce CRMと連携することで、営業部門とマーケティング部門の情報共有・連携がスムーズになります。シナリオ設計が柔軟で、大規模なエンタープライズ企業向けにも対応可能。

✔ Salesforceユーザーに最適な選択肢
✔ スコアリングとリード管理の精度が高い
✔ エンタープライズ向けに強み

BowNow（バウナウ）

「BowNow」は、無料から使える国産MAツールとして注目されています。Webアクセス解析とフォーム作成、スコアリングなど基本機能を網羅しつつ、初期費用を抑えて導入できるのが魅力です。中小企業やスタートアップでの導入実績も豊富。

✔ 無料プランからの導入が可能
✔ UIがシンプルで初心者でも使いやすい
✔ 国産ツールで中小企業にも最適

SHANON MARKETING PLATFORM

BtoBイベント連携に強い「SHANON」は、展示会・セミナーといったリアル施策と連動したMA運用ができるユニークなツールです。オフライン×オンラインのリード統合管理に優れ、イベントマーケティングに力を入れる企業に好適。

✔ イベント施策との連携に強み
✔ オンオフ統合のリード管理が可能
✔ 日本企業に特化したインターフェース

Marketo Engage

アドビ社が提供する「Marketo Engage」は、エンタープライズ向けの高機能MAツールとして定評があります。スコアリングやシナリオ設計の自由度が非常に高く、複雑なマーケティングフローにも対応可能。コンテンツパーソナライズやABMとの連携も充実。

✔ 高度なシナリオ設計が可能な高機能MA
✔ 大企業・グローバル企業での実績が豊富
✔ Adobe製品との連携も魅力

Kairos3

「Kairos3（カイロススリー）」は、メール配信やWeb解析を中心にシンプルな機能構成が特徴の国産MAツールです。コストパフォーマンスに優れ、はじめてのMAツール導入企業や少人数運用を想定した企業に最適。導入から運用までの支援体制も丁寧です。

✔ シンプル機能で使いやすく価格も良心的
✔ 初心者・少人数チームに適した設計
✔ 国産で導入支援も充実

List Finder

「List Finder」は、中小企業向けに設計された国産MAツールで、必要最小限の機能をコンパクトにまとめた構成が特徴です。営業リストの管理やメール配信、スコアリングを効率的に行いたい企業に向いています。低価格で導入できる点も魅力です。

✔ 営業支援寄りのシンプルMAツール
✔ 小規模事業者にも導入しやすい価格帯
✔ 管理画面が直感的で扱いやすい

メディア博士 MA機能

「メディア博士」は、動画×MA機能を組み合わせたハイブリッド型CMSとして、動画視聴ログの分析やアクションに応じた通知、フォーム連携などのマーケティング支援が可能です。特に、動画を活用した採用・教育・商品紹介を実施する企業において、効果的なMA活用を実現できます。

✔ 動画の視聴履歴をMAと連携して分析可能
✔ フォーム送信や資料請求への導線を自動化
✔ 自社内製の動画を活かしたマーケ設計が可能

まとめ：成果につながるMAツール選定を

MAツールは「導入すること」が目的ではなく、「成果につながる運用」が本質です。自社の営業プロセスやマーケティング戦略に合ったツールを選び、社内で活用しやすい体制を構築することが、ROI（費用対効果）を最大化するカギになります。 そのためには、操作性・価格・サポートの充実度はもちろん、「どこまでをツールに任せ、どこから人が判断するのか」を明確にすることも重要です。とくにBtoB領域では、見込み顧客の動きが可視化されることで、営業との連携もスムーズになり、マーケティングの役割が社内で再定義される機会にもなります。

✔ 自社の営業・マーケ体制に合ったツールを選定
✔ 成果を出すには「導入後の活用」が重要
✔ 運用体制・導入支援の質も重視する