ビフォー・アフター動画を制作するときのポイントを事例をまじえながら解説！

ビフォー・アフター動画はどの業界でも取り入れられる訴求効果の高い動画

ビフォー・アフター動画は、アイデア次第でどの業界でも取り入れられる、訴求効果の高い動画です。
代表的な事例だと、リフォーム会社やリノベーション会社が、担当したお宅のリフォーム・リノベーションの様子を撮影したビフォー・アフター動画を制作したり、パーソナルトレーニングジムがトレーニングで変化していく様子を撮影したビフォー・アフター動画を制作したりしています。

ただ、これらの業界だけでなく、その他の業界でもビフォー・アフター動画を取り入れることは可能です。
例えば、美容室で取り入れる場合であれば、髪を切る前と切った後をビフォー・アフター動画にできますし、化粧品メーカーであれば、化粧する前と自社の製品を使って化粧した後をビフォー・アフター動画にすることができます。

その他の業界でも、アイデア次第でさまざまな形で取り入れることができますし、訴求効果も高いので、マーケティングへの動画の活用を考えているのであれば、ぜひ積極的に活用したい動画の一つだと言えるでしょう。

ビフォー・アフター動画を作る3つのメリット

ここでは、ビフォー・アフター動画を作る3つのメリットを紹介していきます。

顧客の購入・申し込み後をイメージさせられる

人は商品やサービスを選ぶとき、「それを使った後の自分がどうなっているか」をイメージできるかどうかで判断する傾向があります。ビフォー・アフター動画は、その未来像を視覚的にわかりやすく提示できるコンテンツです。

例えば、美容室であれば「施術前の広がった髪」から「スタイリッシュにまとまった髪型」への変化を見せることで、視聴者は自分がそのサービスを受けた場合のイメージをリアルに想像できます。
また、ダイエットジムやリフォーム、スキンケア、掃除代行など、効果が目に見えるサービスとの相性は特に良好です。

このように、変化のプロセスと成果をセットで提示することで、視聴者の期待を喚起し、「自分もこうなりたい」という購入動機を高めることができます。

信頼性や安心感を与えられる

広告や宣伝において、いかに「信頼してもらえるか」は非常に重要なポイントです。ビフォー・アフター動画は、リアルな利用者の変化を映すことで、企業発信の一方的なメッセージではなく、客観的な証拠として機能します。

特に、ユーザー本人の声や体験談をインタビュー形式で取り入れると、視聴者は「これは本当にあった話なんだ」と感じやすくなります。
例えば、「最初は不安だったけど、このサービスを使って自信が持てるようになった」「周囲の反応が変わった」などのコメントは、リアルな感情がこもっており、視聴者の共感を呼びやすい要素です。

また、過剰な演出や加工がない映像であればあるほど、「この会社は信頼できる」「誠実にサービス提供している」という企業イメージの醸成にもつながります。

営業ツールにも使える

ビフォー・アフター動画は、ただのPR動画にとどまらず、営業ツールとしても非常に有効です。例えば、営業現場での商談時に動画を見せることで、口頭では伝えにくい変化や成果を一目で理解してもらうことができます。

特にリフォーム・リノベーション、Web制作、美容、ボディメイクなど、成果が「見た目」に表れる業種では、動画による説得力は資料以上のインパクトを持ちます。
動画を活用すれば、説明にかかる時間を短縮しながらも、相手の納得感を高め、スムーズな商談や成約につなげることができます。

さらに、ビフォー・アフター動画を企業サイトや商品ページ、SNSに設置すれば、営業担当がいない時間帯や場面でも「自動で営業してくれるコンテンツ」として機能します。
近年では、短尺版をYouTubeショートやInstagramリールで展開する企業も増えており、より多くの潜在顧客にアプローチする手段としても優れています。

ビフォー・アフター動画を作るときに意識したい3つのポイント

実際にビフォー・アフター動画を制作する場合、

・ビフォーの素材をなるべく多く用意しておく
・変わっていく過程を入れる
・ユーザーの声を入れる

といったポイントを意識しながら制作すると、より魅力的で訴求効果の高い動画を作ることができるようになります。
それぞれのポイントについて詳しく解説していきます。

ビフォーの素材をなるべく多く用意しておく

ビフォー・アフター動画を制作する場合は、ビフォーの素材をなるべく多く用意しておくようにしましょう。
どういった動画を制作するにしても、素材をなるべく多く用意しておくことはとても重要なポイントになりますが、ビフォー・アフター動画の場合は特に重要になります。
なぜなら、ビフォーの素材は、撮り直しや追加での撮影がおこなえないからです。

例えば、リノベーションのビフォー・アフター動画を制作する場合、一旦工事が始まってしまうと工事の手が入る前の住宅の様子を追加で撮影することはできません。
美容室のビフォー・アフター動画の場合も、一旦ハサミを入れてしまうと、カットする前の様子を撮影することはできなくなってしまいます。

編集段階になって追加で必要な映像が出てきても撮影し直すことができないので、ビフォーの様子をなるべく多く撮影し、素材に余裕をもたせておかなくてはいけません。

変わっていく過程を入れる

ビフォー・アフター動画を制作する場合、変化する前と変化した後の素材だけ用意すればいいと考えてしまいがちです。
しかし、変化の過程についても確認しておきたいと考えているユーザーは少なくありません。
そのため、ビフォー・アフター動画を作る場合は、「どう変化したか」を含めて動画を制作するようにしてください。

パーソナルトレーニングジムでのダイエットの事例をビフォー・アフター動画にするのであれば、痩せる前と痩せた後だけ紹介するのではなく、目標を達成するまでの過程や日々の変化についても動画に盛り込むようにしましょう。
こういった過程や変化の様子を動画に盛り込むことで、ユーザーが動画の内容をより自分ごととしてとらえやすくなります。

ユーザーの声を入れる

ビフォー・アフター動画を制作する際は、動画の中にユーザーの声を入れるようにしてください。
ビフォー・アフター動画を視聴するユーザーは、ユーザーの体験談や感想も気になっているものです。
リノベーションについてのビフォー・アフター動画であれば、住宅をリノベーションしたユーザーにリノベーションしてみた感想を聞き、ユーザーの声として動画に取り入れてみてください。

美容室のビフォー・アフター動画であれば、カットやカラー、パーマなどをおこなってみて、

・心境がどう変化したか
・周りの反応はどうだったか

などについてインタビューし、ユーザーの声として動画に取り入れるのもいいでしょう。
動画にユーザーの声が入るとより真実味が増しますし、イメージしやすくなります。
また、意欲もかりたてられるので、ぜひ取り入れるようにしてみてください。

ビフォー・アフター動画の参考になる3つの事例

ビフォー・アフター動画を制作するのであれば、実際に公開されているビフォー・アフター動画を参考にしながら制作に取り組むのがおすすめです。
ここからは、ビフォー・アフター動画を制作する上で参考にしたい、3つの事例を紹介していきます。

39リノベ

愛媛県にあるリノベーション会社「株式会社ウィンウィンホーム」。
株式会社ウィンウィンホームでは、「39リノベ」という名称でYouTubeに公式チャンネルを解説し、リノベーションのビフォー・アフター動画を公開しています。

こちらの動画は築40年にもなる住宅のリフォームの様子を紹介したビフォー・アフター動画ですが、それぞれの箇所を丁寧に解説していますし、リフォームにおけるポイントなども解説しているので、非常にわかりやすいビフォー・アフター動画に仕上がっています。
リフォームやリノベーションを手掛けている会社が参考にしたい事例の一つです。

KEYSBITパーソナルジム

神奈川県でパーソナルトレーニングジムを展開している「KEYSBIT株式会社」。
KEYSBIT株式会社もYouTubeに公式のチャンネルを公開していて、さまざまなビフォー・アフター動画を公開しています。

こちらの動画は、食事と筋トレの指導で8キロのダイエットに成功した女性の事例のビフォー・アフター動画です。
パーソナルトレーニングジムに通い始めた当初とダイエットに成功した後の様子をビフォー・アフターとして伝え、ダイエットを検討している方の意欲をかきたてる動画となっています。

THE 3rd HAIR

千葉県にある美容室「THE 3rd HAIR」。
動画を積極的に活用しているTHE 3rd HAIRの公式YouTubeチャンネルには、20,000人以上のユーザーが登録しています。

チャンネルではさまざまなビフォー・アフター動画が公開されていますが、今回紹介するのは、こちらの複数の事例をまとめた総集編的なビフォー・アフター動画です。
ビフォー・アフター動画に興味を持っているユーザーには、一つ一つの事例を詳しく見たいと考えているユーザーもいれば、複数の事例をテンポよく見ていきたいと考えているユーザーもいます。

この動画は後者のユーザーに向けて作られた動画で、カットする前とカットした後でどう変化するのかをテンポよくいくつも紹介しています。
テンポがいいので見ていて飽きませんし、動画で見るヘアカタログ的な感覚で楽しめる動画です。

美容室でビフォー・アフター動画を取り入れる場合は、一つ一つの事例を丁寧に解説する動画はもちろん、こういった総集編的な動画を制作してみるのもいいかもしれませんね。

まとめ

事例をまじえながら、ビフォー・アフター動画を制作する際のポイントについて紹介してきました。
ビフォー・アフター動画は、動画を視聴したユーザーの意欲をかきたてる、訴求効果の高い効果です。
上手く訴求できる動画を作ることができれば、製品の購入やサービスへの加入など、売上の向上に大きな効果を発揮してくれるでしょう。

ビフォー・アフター動画は、リフォーム業界や美容業界など、「一部の業界でのみ取り入れられる限定的な動画」としてとらえられてしまいがちですが、アイデア次第でどの業界でも取り入れられますので、制作を前向きに検討されてみてはいかがでしょうか？