自転車を売るための動画活用はどうするべき？動画の事例をご紹介

自転車の動画活用は、商品の販売や使用例を伝える

自転車を売るために行う動画活用の方法としては、商品の販売や使用例を伝える動画があります。

商品の販売では消費者におすすめしたい自転車などを紹介し、使用例を伝える動画では、視聴者に「自転車を使いたい」と思わせるような映像コンテンツを作れると良いです。それぞれの動画で消費者の購買欲を刺激できると、自転車を扱う店舗の売上アップを狙えます。

自転車の販売に関わる動画

自転車の販売に関わる動画ネタは、例として下記が挙げられます。

・自転車を使う商品の紹介
・自転車の選び方を紹介
・自転車を扱う店舗の店員からおすすめを紹介
・自転車のメンテナンス方法

自転車のメンテナンス方法は、消費者が知らないであろう情報を伝えておくことを意識しましょう。他3種類の動画ネタは、動画を通して商品の購入につなげられるよう導線作りを意識することが大切です。

自転車関連の商品を紹介する

自転車には、乗車を快適にしてくれる装備やアクセサリが存在します。

一例として、下記の通りです。

・空気入れ
・チェーンロック
・メンテナンスに使える工具
・スマホホルダー

既に自転車を利用している人向けに向けて、乗車を快適にする商品として、関連アクセサリの紹介動画を作れると良いです。動画で「コレがあったら、自転車に乗る時に便利そうだ」と消費者に思わせられると、商品購入につながるでしょう。

自転車の選び方を紹介する

自転車には、使用用途に応じた複数の種類があります。

速く走りたいならロードバイク、万能に使いたいならクロスバイクというように、主な使い方によって買うべき自転車も変わってきます。動画で選び方を紹介すると、消費者は自分に適したバイクが分かるので、コンテンツを見た後に販売店舗に訪れるでしょう。さらに店舗内で扱う商品を動画で紹介しておけば、売上アップも狙えます。

参考事例として、バイチャリ YouTube店がアップロードした自転車の選び方を教える動画。

クロスバイクとロードバイクどちらを選べば良いのかを話す動画です。それぞれのメリットとデメリット、使う場面など、あらゆる視点で話しているため、自転車初心者にとってはありがたい動画といえるでしょう。

おすすめの自転車を紹介する

消費者は買いたい自転車の候補を何も決めず、店舗に訪れる可能性があります。

何も決めていない状態で消費者が店舗に来ると、店員は使用用途などのヒアリングから相手が求めているものを確認する必要が生まれます。

 

消費者へのヒアリングを減らす方法として使えるのが動画です。

「●●な人におすすめ」と訴える動画を作ると、消費者は購入したい自転車の候補を決めてくれるでしょう。たとえ決まらなかったとしても、ヒアリングも少なくて済むので、消費者と店員のコミュニケーションにかける時間を減らすこともできます。

参考事例として、FRAMEがアップロードしたおすすめのクロスバイクを紹介する動画。

ワイズロード新宿クロスバイク館の中から、おすすめの自転車を5台分紹介する動画です。1台ずつ外観と機能を紹介しつつ、店舗への来店を促しています。

自転車のメンテナンス方法を紹介する

自転車は、ちゃんとメンテナンスをすれば10年持たせられます。

もしも自転車のメンテナンスをしないまま雑に扱っていると、寿命が短くなってしまいます。動画でメンテナンス方法や必要な道具を紹介していれば、自転車を長持ちさせたいと考えた消費者は、必要な道具を買いに店舗に訪れるでしょう。

参考事例として、CYCLE SHOP eirinがアップロードした自転車タイヤの空気を入れる方法を紹介する動画。

自転車タイヤの空気を入れる準備や確認事項から伝え、細かく方法を伝える動画です。実際に作業する様子を映像に収めつつ、注意点を話しています。

使用例を紹介する動画

次は使用例を紹介する動画です。

実際の使用例を消費者に見せて、「動画と同じことをやってみたい」と思わせることで、自転車の購入に考えを向けさせるようにします。自転車販売に使える使用例を見せる動画の種類は、例として下記の通りです。

・自転車で走る気持ち良さを伝える
・サイクリングの目的地に適した場所を伝える
・自転車を使ったダイエット方法を提案する

それぞれの事例を見ていきましょう。

自転車で走る気持ち良さを伝える

使用例の1つとして考えられるのは、サイクリング動画です。

サイクリング動画は自転車に乗って見られる光景を映した動画を指しており、自転車で走る気持ち良さと、走っている最中に見える風景を消費者に伝えられます。

 

2つの要素を伝えるため、胸元にカメラを固定し、自転車で走る人の視点で動画を撮ると、消費者にサイクリングの疑似体験をさせることができます。爽快に走る様子や目的地に近付いた時の高揚感を消費者に疑似体験させると、「サイクリングをしたい」と思わせられるでしょう。

参考事例として、コンポ・DE・リングがアップロードしたサイクリング動画。

投稿主がロードバイクで喜屋武岬に向かう様子を映した動画です。カメラは投稿主の胸元に固定されており、速いスピードで走る感覚を疑似体験できます。

サイクリングの目的地に適した場所を伝える

自転車は、自分の足だけでは難しい少し遠いところも行けるようになる道具です。

サイクリングに適した道を紹介しつつ、おすすめの休憩スポットを伝えることで、自転車の販売だけでなく休憩スポットの売上アップも狙えます。「こんな楽しみ方もあるよ」と提案することを意識して、動画が作れると良いでしょう。

参考事例として、Cycling IBARAKIがアップロードした女子旅の動画。

2人の女性が茨城県内をサイクリングで回る動画です。視聴者に「自転車には、こういう楽しみ方もある」と訴えているように感じ取れます。

自転車を使ったダイエット方法を提案する

自転車は足を動かして使える移動手段なので、乗り続ければダイエットになります。

 

ランニング1時間の消費カロリーは約440kcalで、自転車なら約426kcal。普通に走るのとあまり変わらない運動量です。「自転車を使えばランニングと同じぐらいの運動ができる」と訴求しておけば、日頃の運動に気を使い始めた人が購入してくれる可能性が生まれるでしょう。

参考事例として、GCN Japanがアップロードした自転車で効率的に体重を落とす方法の話す動画。

自転車がダイエットに優しい理由を論理的に解説し、食事管理についても話す動画です。

自転車の動画活用を行う際に気を付けるポイント

自転車販売や関連アクセサリのプロモーションにおいて動画は非常に効果的な手段ですが、やみくもに動画を作るだけでは期待した効果は得られません。ここでは、自転車の動画活用を行う際に気を付けるポイントを解説します。

ターゲットを明確にする

自転車に関心を持つ人といっても、その属性はさまざまです。日々の通勤に利用したい人もいれば、週末のレジャーとして楽しみたいと考えている人もいます。さらに健康目的やダイエットのために乗ろうとする人もいます。

こうした多様なニーズを正確に把握し、想定する視聴者の生活背景や興味関心に応じた内容に絞っていくことが、動画の完成度を左右します。
誰に向けて、何を伝えるのか。これを明確にすることで、情報の取捨選択がしやすくなり、メッセージ性の高い動画が完成します。

商品だけでなく「使うシーン」も描写する

最新の電動アシスト機能や軽量ボディなどのスペック紹介にとどまらず、それを使うことでどんな暮らしが待っているのかという「体験価値」にフォーカスを当てることが大切です。
子どもと一緒に走る公園の風景や、休日に夫婦で訪れるサイクリングロード、買い物帰りの坂道でも楽に走れる様子など、視聴者が感情移入できる日常の風景を取り入れることで、「自分もこんな生活をしたい」と感じさせることができるのです。

映像の長さに注意する

現代の視聴者は、スマートフォンなどで手軽に動画を再生する一方で、長時間のコンテンツを最後まで視聴することが少なくなっています。
そのため、理想的な動画の長さは1〜3分程度に抑え、特に冒頭10秒で内容の概要や価値を示す工夫が求められます。

仮に5分以上の内容になる場合でも、チャプターごとに区切る構成にしたり、説明欄にタイムスタンプを設けたりすることで、途中視聴や再生のしやすさを高める工夫が有効です。

ブランド・店舗の信頼性もさりげなく伝える

単に「自転車が良いですよ」と伝えるだけでなく、製品を扱うブランドや販売店の信頼感も視聴者に伝わるよう意識しましょう。
創業年数の長さやスタッフの専門知識、購入後のメンテナンス体制などをさりげなく動画内で紹介することで、視聴者に「ここで買えば安心だ」と感じさせる効果があります。

あまり前面に押し出しすぎず、自然な形で店舗やスタッフの様子を映したり、ユーザーのインタビューを挿入したりすることで、リアルな信頼感を演出することが可能です。

動画で視聴者に気付きを与えて、商品購入を促そう！

自転車を売るために使える動画の事例を紹介しました。

 

自転車の販売では「商品を利用した未来」や「選び方」を伝える動画作りを意識すると良いです。

使用例を見せる動画では、「自転車を持てば、こんな楽しみ方ができる」と消費者に想像させれば、商品購入につながる可能性が高まります。

 

メディア博士では定期ミーティングやセミナーで動画活用方法をお伝えしています。

撮影手順から情報発信、改善提案など動画作成のお力になれると思いますので、ぜひご相談ください。