企業誘致を成功させるには動画活用が最適？企業誘致を徹底解説！

企業誘致×地方創生

企業誘致とは地域活性化を目的として、企業の一部を地方に移転させることや新規拠点を作ることを指します。
企業誘致は東京に一点集中している経済を地方に分散するため、企業としては事業拡大、自治体からの優遇が受けれるなどのメリットが得られます。

一方で地方自治体は関係人口の増加や税収の確保などが得られ、企業と自治体双方にとって魅力がある策案になります。魅力的な取組みですが失敗例も数多く報告されています。

よくある失敗は企業が地域とのかねあいが合わず誘致後数年で引き上げることです。そうなった際、自治体は一時的な関係人口を生み出せるものの、税収益が確保できずダメージを受けます。
結果、自治体は苦労して企業誘致し、誘致失敗で損害を受ける負の連鎖が起きてしまいます。

企業誘致のメリットは？成功した場合はどうなるのか？

次に企業誘致のメリットについて具体的に紹介していきます。まず企業側は誘致によってどのようなメリットが得られるのでしょうか？海外の事例を参考にしてみましょう。

2018年アラバマ州は郊外にトヨタ・マツダの2社の工場を建設するために、8億米ドル以上のインセンティブを提供しました（インセンティブとは行動決定を促す因子の事）。
この企業誘致によって地域に15億ドルの新規建設と4,000人の雇用をもたらしたとされています。

企業誘致の際、自治体は「雇用創出のための税額控除」と「雇用訓練のための助成金」を企業側に誘致条件として提示しました。
このように税的な優遇措置があることで企業は生産や出力を増大させる点に集中することができます。一方で自治体は地域の雇用と消費が増加し経済活性の恩恵を得ることができます。

このように企業は

・雇用する人材が安定的に得られる
・生産や出力に集中できる

自治体側は

・関係人口の増加
・税収のアップ

こういったメリットがあります。

失敗する企業誘致とは？

成功した場合の企業誘致とそのメリットについて紹介しました。一方で失敗してしまう企業誘致のポイントにも言及していきましょう。

アメリカでの地方自治体による企業誘致をデータに取ったオーストラリアメディアによると、

・投資税額控除（企業が投資した額の一定割合を控除）
・研究開発税額控除（地域社会への貢献度に応じて企業に提供される）
・固定資産税の減免

などを行った自治体は企業誘致に失敗もしくは、数年で企業撤退などの結果をもたらすと報告されています。

例え収益を多く得ている大企業を誘致したとしても失敗してしまうこともあります。
例えばアマゾンが新しい会社を設立する際、設立場所であったメリーランドの自治体は数十億ドルの企業誘致額を準備しました。
メリーランドは多額の費用を誘致のために用意したものの、どのように元をとるか具体的に計画しておらず、会社設立による新規雇用者からの所得税でまかなう想定をしていたものの、思うように徴収出来ず資金操作を失敗してしまいました。

このように自治体が企業誘致に対して戦略的な計画がないと資金枯渇などの失敗を招きます。

動画配信サイトに掲載されている企業誘致動画事例

企業誘致について実例をもとに成功と失敗パターンの双方を紹介してきました。
自治体と企業どちらも綿密な計画を練る必要があります。しかし計画だけを完璧にしていてもいけません。
 

・自治体側はどれほど優遇措置を準備しているのか？
・企業側はどれほどの経済価値を牽引できるのか？

こういった点をアピールする必要があります。

現在企業誘致のプラットフォームは存在しないため、それぞれが所有するサイトにて情報発信しなくてはなりません。そういった際に動画活用を検討してみてはいかがでしょうか？
実際に動画配信サイトに掲載されている企業誘致動画を紹介していきます。

イングランド　デボン　企業誘致動画

こちらはイングランド南西部地域のデボンに新規事業や成長中のビジネスの拠点にと誘致する動画になります。
税額控除や地域の年齢中央値や、各交通機関へのアクセスなどの情報を端的に動画にまとめています。

自治体は企業に対してなぜこの地域は「拠点づくりに有益な場所であるか？」について具体的かつ端的に紹介する必要があります。しかしそういった情報ははかり切れないほど多いものです。
そこで数多くの情報を一度に提示できる動画はもってこいのアピール方法になります。

とくしま企業誘致プロモーション【情報通信・サテライトオフィス】

この動画では実際に徳島県に企業誘致で入った企業の社員の生の声と共に地方での事業挑戦の魅力を語っています。
各地域によって挑戦できる仕事が違うことについて触れており、徳島でしかできない事業があることを教えてくれています。

またプロモーション動画に1社のみならず、数多くの会社を紹介させることで実績としての見せ方が出来ます。

企業誘致動画を活用する際の注意点

企業誘致を成功させるためには、自治体の魅力や優遇措置を的確に伝えることが重要です。ここでは企業誘致動画を活用する際の注意点を解説していきます。

伝える情報を精査し、わかりやすくまとめる

企業誘致に関わる情報は多岐にわたりますが、それらを盛り込みすぎると視聴者は理解しづらくなります。特に経営層や企業担当者は限られた時間の中で意思決定を行うため、情報はシンプルかつ端的にまとめる必要があります。
動画では「地域の強み」を最初に提示し、その後にデータや事例を補足する構成が効果的です。また、字幕や図表を取り入れるなど、音声を聞けない状況でも内容を理解してもらえる工夫が求められます。

信頼性を担保するデータや実績を盛り込む

企業は投資先の選定において「根拠」を重視します。動画で魅力を訴求する際も、単なるイメージ映像や観光的な要素だけでは説得力に欠けます。
人口動態、交通インフラの整備状況、企業立地の実績、雇用創出の見込みなど、信頼できるデータを明示することが重要です。

さらに、すでに進出した企業のインタビューや成功事例を紹介することで「実際に成果を上げている」という安心感を与えられます。自治体の取り組みを客観的に証明する内容を盛り込むことで、動画の説得力は大きく高まります。

ターゲット企業に合わせた内容を設計する

動画は誰に向けて制作するかによって訴求ポイントが変わります。
製造業を誘致したい場合は土地の広さやインフラ、災害リスクの低さを強調すべきですが、ITやサテライトオフィス誘致を狙う場合は通信環境や働きやすさ、生活の利便性が重視されます。

自治体ごとに産業振興の方向性が異なる以上、「対象となる業種を明確にし、それに即した情報を編集する」ことが不可欠です。汎用的な動画ではどの業種にも刺さらず、結果として訴求効果が薄れてしまうリスクがあります。

一度で終わらせず、継続的に発信する

企業誘致動画は制作したら終わりではなく、継続的に活用してこそ効果が出ます。企業が投資先を検討するプロセスは長期にわたり、数年単位で比較検討が行われるケースもあります。
そのため、自治体は最新情報を定期的に更新し、動画を継続的に配信することが大切です。

例えば、進出企業のインタビューを追加したり、新たな優遇制度や地域施策を反映させたりと、情報をアップデートすることで「動きのある自治体」として信頼感を高められます。
短期的なキャンペーンに終わらず、中長期的な動画戦略を描くことが重要です。

まとめ

さて今回は企業誘致について基本的な知識と共に、導入すべき動画活用方法を紹介しました。

企業誘致は理想的ですが、そう簡単に成功するものではありません。複雑な問題がのしかかったりすることが多くあります。
しかし企業誘致が成功すれば大きな利益を得ることができます。ぜひとも動画活用をもって誘致に挑戦してみてはいかがでしょうか？