【事例あり】リース業で動画活用をする方法とは！？

リース業のPRに動画を活用すべき理由

視覚と聴覚に直接訴求できる「動画」の活用は、リース業におけるPR手法として非常に有効です。ここでは、リース業のPRに動画を活用すべき理由について解説します。

抽象的なサービスを視覚的に伝えられる

リース業のサービス内容は、購入とは異なる仕組みや契約条件が関わっており、初見の顧客にはわかりにくい場合があります。
例えば、「保守付きリース」「契約満了時の扱い」「再リース」といった専門用語が並ぶ資料を読むだけでは、多くのユーザーが内容を正確に理解できません。

その点、動画では契約から利用までの流れをアニメーションやナレーションを交えて紹介できるため、情報の理解度が格段に向上します。
例えば、3分の動画で「申し込み〜納品〜サポート〜返却」の全体フローを視覚的に見せるだけでも、営業資料以上にサービスの全体像を伝えることが可能です。

顧客に使用イメージを持たせられる

リース業では、単なる商品の紹介にとどまらず、「どのような場面で」「どう活用されているか」を伝えることが重要です。
特に業務用機器や特殊な工具などの場合、顧客が製品を使った経験がないケースも多く、実際の使用感が伝わらないと導入をためらってしまいます。

そこで有効なのが、実際の現場や使用シーンを盛り込んだ動画コンテンツです。
利用中の表情、設置後の様子、使い勝手の良さなどを紹介することで、視聴者が「自分が使っている姿」を自然とイメージしやすくなり、利用意欲が高まります。

自社の信頼性や技術力を映像で訴求できる

特に高額商材や長期契約に関わるリース商材では、「この会社に任せて大丈夫か？」という信頼性が大きな選定基準になります。ここで力を発揮するのが、企業紹介やスタッフの仕事風景を含んだブランディング動画です。

倉庫や整備センターでの点検作業、サポートセンターの対応風景などを映すことで、単なる商材提供者ではなく「伴走してくれるパートナー」としての印象を与えられます。
また、代表者のメッセージを取り入れることで、企業のビジョンや信念も自然と伝わります。

営業ツールとしても活用できる

営業担当が顧客に商品やサービスを紹介する場面でも、動画は有力なツールになります。特に展示会やオンライン商談、Web商談では、動画が第一印象を左右することも少なくありません。
パワーポイント資料だけでは伝わらない魅力も、動画であれば直感的に伝えることができます。

また、営業訪問が難しいエリアの顧客にも、動画URLを送るだけで自社の魅力をしっかり伝えられるため、営業の効率化と範囲の拡大にもつながります。

リース業のPRにつながる動画コンテンツ例

リース業のPRにつながる動画はどのようなものがあるのでしょうか。おすすめのコンテンツ例を解説します。

サービス紹介

一言でリース業といってもさまざまな業種があります。サービス紹介を制作することで、どのような業種のリース業をおこなっているのか視聴者に伝えることが可能です。
サービスを紹介する際には、実際に商品を利用しているユーザーの表情、現場スタッフが製品をメンテナンスしている様子など、視聴者の「安心感」につながるようなシーンを多数採用すると、視聴者からも好感を得ることが出来ます。

ホームページの事業内容では伝えることが難しい情報を動画に反映して紹介するように心がけましょう。

独自コンテンツの制作

WEB動画で認知度を高める方法として、独自コンテンツを制作し拡散を狙う方法があります。短時間でインパクトのある映像はライトユーザーからも動画を視聴してもらえる可能性が高く、拡散に繋がることもあります。
独自コンテンツを制作する際には「トレンドに乗っかる動画」や「やってみた動画」などをアレンジしてライトユーザーにも響くコンテンツを制作しましょう。

スタッフ採用動画

新卒者・中途採用者に向けたスタッフ採用動画もおすすめです。応募者の中にはリース業がどのような仕事なのかを理解していない方もいます。
ホームページの文章だけでは伝えることができない情報について、動画を通して分かりやすく解説しましょう。

採用動画では、合同説明会のオープニングで流すPVや、求人情報を掲載する特設サイトで使用するなど利用用途を明確にして動画を制作してください。

レンタル商品の取り扱い説明動画

リース事業者の中でレンタル商品を取り扱う場合は、商品の操作方法を紹介するコンテンツもおすすめです。
特に専門性の高い商品を取り扱う企業であれば、商品の取り扱い方法を丁寧に解説し、初めて利用する方でも安全に使用できるように説明をしましょう。

イラストや図を活用して説明をする動画だけでなく、実際に使用している様子を見せながら動画をとおして商品の魅力を伝えることも可能です。
商品説明以外では、サービスの利用までをスムーズにおこなう動画解説などもおすすめです。「よくある問い合わせ」を動画にして視聴者に響くコンテンツを制作しましょう。

研修用動画

新人スタッフがスムーズに仕事ができるよう、仕事内容を動画にして紹介する方法もおすすめです。研修用動画ではメンテナンス方法や、接客時に注意すべきことを解説し、隙間時間でも学習できるような動画を制作しましょう。
研修用動画を制作する際には、3〜4分程度のコンパクトな動画になるように意識しながら制作をしてください。

リース業の動画事例

リース業にはさまざまな業種があります。業種によってどのような動画コンテンツを制作しているのか、事例を紹介しながら動画制作ポイントについて解説します。

独自コンテンツ動画（ジャパンレンタカー）

ジャパンレンタカーは自社で取り扱う車を活用した動画コンテンツを制作しました。ハイエースの荷台にどれくらいの荷物を積み込むことができるのかを検証するため、ダンボールを34個積み込む作業過程を紹介しています。
動画ではダンボールが見事収まる様子を紹介するだけでなく、自転車も楽々6台積み込める検証をおこなっています。

1分30秒の短い動画でハイエースの便利さを余すことなく紹介する映像となり、レンタカーを借りようと検討しているユーザーにとって、レンタルを後押しするような構成を意識しています。

商品説明動画（アイテック）

プロの工具を中心にレンタルするアイテックでは、エアコン取り付け時に使用する工具を紹介しています。
動画では、実際に利用するとどのような状態で商品が届くのかを理解してもらうよう商品を開封する場面からスタートしています。

開封後に内容物の確認をするだけでなく、利用するまでの装備品の取り付け方も紹介し、視聴者が視聴しながら工具の取り扱い方を学習できる構成です。
動画の終盤では、実際に現場で使う様子を紹介し、製品の優れているポイントと使いやすさをアピール出来るような作りを意識しています。

ターゲットごとに内容を定め動画を制作する

リース事業といっても、レンタカーから業者向け商品、金融商品とさまざまです。動画コンテンツをどのような人たちに見てもらいたいのかをイメージしながら動画を制作しましょう。
ターゲットを明確にし、ユーザーが知りたい情報を反映するように動画内容を検討してください。

動画を1本制作して終わりではなく、継続的に発信し、ユーザーに常に有益な情報を発信するように心がけましょう。定期的な動画発信をおこなうことで、ユーザーの認知度を高めることが期待できます。

まとめ

・ターゲットを明確にして動画を制作する
・専門性の高い商品は説明動画を制作する
・好感度を高めるためにトレンド動画にアレンジした動画を制作する

動画を通してユーザーへの認知度・好感度を高める際には、紹介した内容を反映したコンテンツを制作しましょう。

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