PR効果大幅アップ、エステ業界で動画活用するポイントとは？

エステでどのように動画活用すべきか？

エステ関係では、非常に多種多様な動画の活用法が考えられます。最初に、その活用法を大まかにまとめてみましょう。

エステサロンのPRに活用

エステサロンこそ、動画をフルに活用したさまざまなPRが可能な業種です。
バラエティ豊富なメニューについての説明や、それぞれの施術方法など、動画のメリットを生かせる要素がたっぷり。工夫しだいで動画活用法は無限に広がると言えます。

エステ商品の紹介に活用

サロンでも自宅でも、エステで使用する商品の特徴や使用法を確かめるには、動画による説明が何よりも分かりやすいでしょう。動画は1度に伝えられる情報量が多いので、商品説明に最適なのです。

美容機器のPRに活用

エステで使う美容機器にもいろいろな種類がありますが、サロンで使う機器の紹介、購入して自宅で使う機器の紹介、どちらも動画で説明することで、お客さんの安心感が格段に高まります。

SNSによる集客に活用

主にエステサロンとエステ用品を扱う業種向けですが、SNSに動画をリンクさせることで、宣伝効果はぐんとアップします。
SNSなら幅広い年齢層に向けて、しかもターゲットを絞ったPRが可能です。ターゲットごとに動画のタイプを変えるなど、柔軟なPR戦略も可能になるでしょう。

求人募集に活用

エステ業界でも、今後人材不足が進むと予測されています。その中で優秀な人材を確保するためには、求人する側からもっと積極的に情報を発信する必要があります。
求職者が応募先を決める時、動画から情報を得るという傾向が、今後ますます高まる可能性があるからです。

効果のある動画を作成するポイント

効果のある動画を作成するにはどのようなことが重要なのでしょうか。ここでは、効果のある動画を作成するためのポイントを3つご紹介します。

コンセプト、ターゲットを絞る

効果を最大限に発揮するためにはまずターゲットを明確にすることが重要です。エステは人によって利用する目的が異なるため、ターゲットの目的や年齢層を絞り込むことが必要になります。
例えば、若い女性がターゲットの場合には、瘦身や美白などがテーマになるでしょう。一方で、年齢層が上がればアンチエイジングや肌のうるおい、シミ・しわ改善といったことがテーマになると考えられます。

このように、年齢層が変われば悩みの質も変わるため、ターゲットに合わせたコンセプトを元に動画を作成する必要があります。
エステ業界において、ターゲットに合わせたコンセプトを持った動画制作は、顧客にアピールする効果が高く、集客にもつながると言えます。

利用するSNSを考える

ターゲットを絞ったら、それに合うSNSを検討するということも大変重要です。例えば、Instagramを利用する場合、映える映像や美しい画像が重要となります。
Instagramでは、美容業界でよく用いられるストーリーズ機能を使って、クーポンやキャンペーン情報を配信することが有効です。また、美容に関するトレンド情報や、施術の実際の様子を紹介する動画も人気があります。

一方、Twitterを利用する場合は、短い動画やGIFが注目されます。そのため、利用するSNSに合わせて、動画の制作方法や内容を変更する必要があります。
30秒以内の短い動画やGIFを配信したり、施術の前後の変化を比較する動画や、スタッフの声を取り入れたプロモーション動画が有効です。

SNSによって、適切なテーマや動画の配信方法が異なるため、ターゲットや目的に合わせてどの媒体を利用するかを検討すべきです。

人気のコンテンツを投稿する

人気のコンテンツを投稿すると、SNSのアルゴリズムに適合し、多くのユーザーに見てもらえる可能性が高くなります。
例えば、美容業界では、最近ではスキンケアやメイクの動画が人気です。そのため、エステ業界でもスキンケアやメイクに関する動画を投稿することで、より多くの人々に注目されることができます。

また、トレンドや季節に合わせた内容を投稿することも大切です。夏には日焼け対策やビキニライン脱毛、冬には保湿や脱毛など、季節に合わせた動画を投稿することで、より多くのユーザーに見てもらえる可能性が高まります。

エステでの具体的な動画活用法

ここからは実際に配信されている動画を参考にしながら、エステ業界でどのように動画を活用したらよいのか、具体的なポイントを検証してみましょう。

体験前に誰もが見たい施術動画

エステの動画を見るユーザーは、多くの人が体験希望者か、またはエステに興味を持っているはずです。そのため自分が見たい内容であれば、動画が多少長めでも全編を見てくれる可能性が高いでしょう。
この場合エステサロンなどでは、施術を含めたサービスをしっかり見せることで、新規顧客の獲得につながるかもしれません。

参考サイト：TKbeauty「施術の流れ」
エステサロンでの施術とは、自分の身体に直接行われることであり、しかも痩身・脱毛・美肌など多くのメニューがあるため、お客さんの立場からすると、事前に詳しい内容を知りたいのは当然のことです。
また、スタッフの技術や料金に関することなど、不安に感じることもたくさんあります。

動画を上手に活用するためには、お客さんの視点から構成を考えて、不安を取り去り安心感を与える必要があります。
この事例動画では、エステティシャンによるプロの解説を交えながら、フェイシャルエステの施術を丁寧に解説しています。エステ未経験の人にとっては、目が離せない映像でしょう。

この時に動画の視聴者は、徐々に施術を受けているモデルさんの立場に感情移入します。さらにエステティシャンの技術がどのレベルなのか、自分なりに評価もするでしょう。
ここで誰が見てもハイレベルな技術を見せられれば、それは視聴者に安心感を与え、新規顧客の獲得に効果を発揮するはずです。

エステならではのユーザー体験動画

エステサロンでは、視聴者の代わりにユーザーが体験する動画活用が可能です。これは、他の業種ではなかなか真似のできない、エステ業界ならではの強みと言えます。
特に「ビフォー&アフター」を強調させれば、顧客獲得に大きく貢献するでしょう。

参考サイト：水越みさと「顔・VIO込み全身の医療脱毛通い終わった結果。」
この事例動画では、エステのユーザー自身がモデルになり、エステに通った結果を紹介するだけでなく、その効果についても詳細に解説しています。この動画を視聴した人が強く抱くのは、他の何よりも「共感」ではないでしょうか。

動画が持つメリットの1つ、この共感を抱かせるという点は極めて大きな武器になります。
モデルが本音と思える感想を述べるにつれて、共感を持った視聴者もそれに同調します。結果的には動画で見て聴いた内容を信用してくれるわけです。

この動画はYouTuberとしても活躍する個人が配信するものですが、同じような手法でエステサロンやエステ用品のPRを行ってもまったく違和感はないでしょう。
1つだけ注意するべきポイントは、動画をなるべく自然なつくりに仕上げることです。

美容グッズをストレートにPR

エステでは美容に関わるさまざまな用品類や、施術用機器・美容機器などを組み合わせて使用します。それらをひとまとめにした、いわゆる美容グッズにも動画のPR効果を活用すべきでしょう。
なぜなら自分が体験したいもの、しかしまだ体験していないものを疑似体験できるのが動画のメリットだからです。

参考サイト：伊藤超短波株式会社「業務用低周波美容器」
最新エステには、最新の美容機器が欠かせません。こうした機器の仕組みと効果を解説する動画も、PRのためには必要不可欠です。機器の販売営業ツール以外にも、エステサロンでの施術紹介用として活用できます。

この事例動画は、低周波美容器のメーカーが解説用に作成したものですが、1つ1つの過程を丁寧に説明しているので、エステサロンを利用するユーザーにとっても、非常に役に立つ動画に仕上がっています。いわゆる説得力があるわけです。

ただし説明が専門的すぎると、一般ユーザーは興味をなくしてしまうでしょう。メーカー側はエステサロン向けとは別に、サロンのお客さん向けの動画も準備するとよいかもしれません。
エステサロンにとっても、使っている機器の詳細な説明ができることは、お客さんの信頼を得る上で非常に重要なポイントになるでしょう。

動画のメリットを最大限に生かすため

エステと動画は非常に相性のよい組み合わせで、イメージを伝える短編シリーズや、モデルさんを使った体験シリーズなど、シリーズ化してファンを増やすこともできます。
その他にも実際の施術を解説したり、使用機器の紹介をしたり、動画を使うとエステ業界のPR効果は大きくアップします。

ただし、動画活用するにあたっては、詳細に市場を分析してターゲットを絞ることと、常に動画を更新することに重点を置いてください。
そのためには、映像の作成にプロの手法を取り入れたほうがよいかもしれません。プロのサポートで、動画活用の可能性をさらに広げてください。