動画で認知を得るには？YouTubeマーケティングの成功事例から理由を分析してみる

YouTubeマーケティングはバズる企画かYouTuberの活用で成功する

YouTubeマーケティングとは、YouTubeを使って自社商品などを動画で宣伝する方法です。

自社でYouTubeチャンネルを開設して宣伝するのもアリですが、立ち上げ始めはチャンネル登録者数が少なく、動画を上げてもあまり効果はありません。

 

チャンネルを周知するため、または運営にかける時間が取れない場合は、有名なYouTuberに商品宣伝の依頼を出すのも良いです。今回は企業チャンネルと、YouTuberに依頼を出して成功した事例を紹介します。

企業チャンネルの成功事例

サントリー：BOSS

サントリーも自社商品の紹介などに公式チャンネルを使っています。

2021年7月2日に公開された『ゴジラvsコング』とコラボ記念にCM動画を作り、公式チャンネルで公開しました。

ゴジラの映画が生まれてから、日本人のクリエイターに火を付けたと訴えており、メッセージ性を感じる動画になっています。クオリティの高さとコラボの影響により、動画はX上でも話題になりました。

有限会社佐藤葬祭：葬儀・葬式ch

有限会社佐藤葬祭は、お客さんの財布と気持ちを尊重する葬儀会社です。

葬儀の暗いイベージを明るく楽しく分かりやすくをモットーに話したいと語る佐藤社長は、公式チャンネルを開設し、下記をテーマに動画を上げています。

・葬式のマナーとその理由の解説
・Q&Aコーナー
・時事ネタの解説

ほとんどの動画は1万再生以下が多いものの、上手く時事ネタに乗っかった結果、10万近い再生数を出した動画も存在します。

こちらの動画は論破で有名な人が話していた内容に対する反論を述べています。反論内容がインターネットで話題になった影響か、挙げた動画は10万以上の再生数を出しました。

YouTuberを使った成功事例

SEIKIN × イオントップバリュ

SEIKINは、有名なYouTuber・HIKAKINの兄で、登録者数が484万人(2025年5月時点)を誇るチャンネルの運営者です。

数々の動画が数十万、数百万再生越えと出ている影響か、2015年に『イオントップバリュ』とタイアップをしています。

『イオントップバリュ』が提供する『キュート鍋』を紹介しています。最初は商品説明から行い、ポイントである「個々で味を楽しめる」点を1人4役の劇で再現。劇のワンカットをサムネイルにも使用しているため、2025年5月時点では390万再生を超えています。

HIKAKIN × バズーカキャンディブランズ

HIKAKINは、登録者数が1,920万人(2025年5月時点)を誇るチャンネルの運営者です。

日本でトップクラスの知名度を持つ彼は、2017年に『バズーカキャンディブランズ』から企業案件を請けています。

『バズーカキャンディブランズ』が提供する『スライダーズプッシュポップ』を紹介しています。動画の最初は商品説明から行い、後から電動ドリルでアメを舐める内容です。電動ドリルでアメを舐める様子はサムネイルにも使用されており、動画再生前の引きが強いです。インパクトの強さから2025年5月時点では1,700万再生を超えています。

さぁや × 専門学校

さぁやは、メイクやヘアー、ファッションなどの動画を上げているYouTuber。

登録者数が106万人(2025年5月時点)を誇るチャンネルの運営者である彼女は、2017年に『ビューティーアート専門学校』と『ウェディング&ブライダル専門学校』から企業案件を請けています。

さぁや自身が専門学校の在校生にブライダルヘアメイクをしてもらい、ウェディングドレスを着る動画内容です。

動画の中では専門学校で学べる内容も一緒に紹介しています。検索画面ではタイトルとサムネイルが結婚を仄めかす内容になっており、引きの強さあってか2025年5月時点では79万再生を超えています。

ポッキー+れん × SonyPictures

ポッキーとれんはゲーム配信をメインに活動する2人で、ポッキーはゲーム実況をはじめとした動画を投稿するYouTuberです。

ポッキーが運営するチャンネル登録者は369万人(2025年5月時点)もおり、影響力に目を付けたSonyPicturesは彼らとコラボをしています。

動画は『バイオハザードⅣ アフターライフ』をPS5の4K UHD画質で見るというもので、4Kの凄さを話しています。


YouTubeに投稿した動画はSonyPicturesのXアカウントで宣伝され、X内企画の影響で様々な人が情報を拡散しています。

YouTubeマーケティングを成功させるポイント

YouTubeマーケティングを成功させるためには、単に動画を投稿するだけでは不十分です。ここでは、YouTubeマーケティングを成功させるポイントを解説します。

ターゲットと目的を明確にする

マーケティング活動に取り組む際、まず最初に行うべきことは「目的」と「ターゲット層」を明確にすることです。
例えば、商品認知度の向上を目指すのか、直接的な購入促進を目指すのかによって、作るべきコンテンツの方向性が大きく異なります。

また、ターゲット層も漠然と考えるのではなく、年齢や性別、趣味嗜好、ライフスタイルなどを具体的に設定していくことが重要です。
ビジネスパーソンを対象とするのであれば、専門性や信頼感を重視した内容が好まれますし、若年層をターゲットにする場合にはエンタメ要素を盛り込んだ動画が効果的に機能するでしょう。

視聴者を惹きつける冒頭を工夫する

YouTubeでは視聴維持率が高い動画ほど、アルゴリズム上有利に働きます。そのため、動画の冒頭10秒で視聴者の興味を引き付ける工夫は欠かせません。

例えば、「この動画を最後まで見るとどんなメリットがあるか」を明示する方法や、視聴者の好奇心をくすぐる問題提起を最初に提示する方法などが有効です。
また、印象的なビジュアルや音楽を使って導入部をテンポ良く演出することも、離脱率を下げるために効果的です。

動画の冒頭でしっかりと視聴者の期待を高めることが、最後まで視聴してもらうための第一歩となります。

魅力的なタイトルとサムネイルを作る

YouTubeでは、動画の内容を見てもらう以前に「タイトル」と「サムネイル」で勝負が決まるといっても過言ではありません。タイトルはわかりやすく、端的にメリットを伝えるものが効果的です。

例えば、「3分でわかる○○」「知らないと損する○○の話」といった表現は非常に引きが強く、多くの視聴者に興味を持たれやすくなります。
サムネイルについても、顔を大きく映して感情表現を豊かにしたり、鮮やかな配色で画面上で目立たせたりする工夫が求められます。

視聴者参加型の施策を取り入れる

視聴者との関係性を深めるためには、一方的な情報発信だけでなく、双方向のコミュニケーションを意識することが重要です。
動画の最後に「コメント欄であなたの意見を教えてください」と呼びかけたり、「次回のテーマをアンケートで決めます」といった参加型施策を取り入れたりすることで、視聴者のエンゲージメントを高めることができます。

また、寄せられたコメントに対して次回動画でリアクションを返すといった対応を行うと、チャンネルへの愛着や親近感も自然と高まっていきます。

YouTubeマーケティングは企画力か影響力が大事になる

YouTubeを使ったマーケティング事例を見つつ、成功した理由を分析しました。

 

企業チャンネルで商品説明などを行う場合、いかにして周りに注目される企画を作れるかがカギです。もしもチャンネル運営まで手が回らない、有名なYouTuberの影響力を使いたい場合は、タイアップやコラボを検討するのも良いです。

 

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