【初心者向け】BtoBブランディング動画を効果的に制作するポイントや活用事例を紹介

BtoBブランディング動画とは

BtoB（Business to Business）ブランディング動画とは、企業が他の企業に向けて自社のブランドやサービス、価値を伝えるための映像コンテンツです。
制作のねらいは、ターゲット企業に対して信頼性を築き、ブランド認知を高めることです。主に、製品やサービスの特徴、導入事例、企業の理念などを視覚的に表現し、商談やパートナーシップの促進を目的に制作されます。

ターゲット

BtoBブランディング動画は、企業間取引に焦点を当てているため、ターゲットは主に他の企業や組織となります。BtoC（消費者向け）と異なり、BtoBでは商品の購入にあたっては社内での決定プロセスが関与します。
企業は複数の関係者や部門の承認を得た上で、製品やサービスを購入するため、より慎重に検討する傾向があります。したがって、BtoBブランディング動画は、製品の具体的な利点やビジネスに与える影響をしっかりと説明し、長期的な利益や信頼性を強調することが重要です。

訴求ポイント

BtoBにおいては、顧客が購入を決定する際に重視する点がBtoCと異なります。企業は投資の効果をしっかりと評価し、導入による業務の効率化やコスト削減、競争優位性の向上などを検討します。
そのため、BtoBブランディング動画では、製品やサービスがどのように企業の目標達成に貢献するかを強調する必要があります。実績や導入事例、データを活用した具体的な証拠を示すことで、意思決定者に安心感を与え、納得のいく判断を促すことが求められます。

購入するまでの期間

BtoBでは、購入に至るまでのプロセスが長期間にわたることが一般的です。企業は複数の選択肢を比較し、必要な機能やコストパフォーマンスを慎重に評価します。
さらに、社内での稟議や承認プロセスが存在するため、検討期間は長期化する傾向にあります。したがって、BtoBブランディング動画では、ターゲット企業に対して繰り返し情報を提供し、決定プロセスをサポートすることが重要です。

具体的な導入後の効果や事例を示すことで、検討段階での信頼感を高め、最終的な購入を後押しすることにつながります。

BtoBブランディング動画を制作するメリット

BtoB向けのブランディング動画を制作すると、3つのメリットがあります。

営業資料として役に立つ

ブランディング動画を制作すると、営業資料として動画制作が可能です。従来の営業資料はパワーポイントで制作したスライドや、カタログ資料が多く、文字や画像のため情報量が限定的でした。一方でブランディング動画は情報量が多く、伝えたい情報を動画内に多数織り込むことが可能です。
ブランディング動画をクライアントに提示すれば、企業の提供するサービスのイメージを具体的にしてもらえるだけでなく、社内稟議を通す時に、映像を視聴して最終決定をしてもらうことも可能です。

認知度の向上に活用できる

BtoC向けのブランディング動画と同様、ブランディング動画の認知度の向上に繋げることが可能です。認知度が無い商品やサービスを提案する際には、動画を活用してクライアントが具体的にイメージ出来るように心がけましょう。

新規サービスをイメージしやすい

新規サービスをクライアントに提示する際、どのようなサービスなのかメリットをイメージできないこともあります。
ブランディング動画で商品の特徴やサービス内容を共有することで、認知度の向上につなげることが可能です。
DX化が加速し、今後も今までに見たことがない「サービス」が多数登場する可能性があります。新規サービスをイメージしやすいよう、ブランディング動画を活用してください。

BtoBブランディング動画を制作する際に気をつけること

BtoBブランディング動画を制作する際には、以下の4つのポイントに注意をしながら、動画コンテンツを制作してください。

目的を持って動画コンテンツを制作する

ブランディング動画を制作する際には、目的を明確にしてコンテンツを制作することをおすすめします。
ターゲットは誰かと動画を視聴するターゲットを明確にすることはもちろんのこと、動画を視聴した人がどのようなアクションを取ってほしいかなど、具体的なイメージを持ってブランディング動画を制作してください。

企業にとっての利益は何かを強調する

BtoB向けのブランディング動画で大切なことは、視聴者が企業の人間であることを忘れないことが大切です。動画を制作する際には、企業にとって何が利益かを明確にしながらコンテンツを制作してください。
動画を視聴した担当者が、「このサービスを利用すれば、自社にこんなメリットがある」と具体的なイメージが出来るように分かりやすく説明をしてください。

購入決定者を意識して動画を制作する

動画の視聴者は、経営者やプロジェクトリーダーなど、企業内での権限を持つ人物です。新規サービスがどのようなユーザーに利用をしてもらいたいか、企業が商品・サービスを利用すると、どのような価値・利点があるのかを丁寧に訴えることで、商品を実際に購入する可能性が考えられます。
コンテンツを制作する際は、社内稟議で映像が再生されることを意識しながら、最終決定の後押しに繋がるように動画コンテンツを制作してください。

初心者でも映像制作が可能な環境を整える

初心者でも映像制作が可能な環境を整えることで、動画コンテンツを制作しやすくなります。ブランディング動画は、プレゼンをする企業や動画の効果によって、編集を適宜おこなっていく必要があります。
映像編集が出来ない人も動画を簡単に制作するツールを活用すれば、動画編集をおこない、ブランディング動画を微調整しながら訴求力の高い映像へ修正することが可能です。動画制作環境も視野に入れて、動画コンテンツを制作してください。

BtoBブランディング動画作成初心者にはカジュアル動画がおすすめ

ブランディング動画で最も効果的なものと言われている動画コンテンツの1つとして、カジュアル動画があります。動画を制作する際には、カジュアル動画を加味して動画制作をおこないましょう。

カジュアル動画とは

カジュアル動画とは、短時間で手軽に作成できるシンプルな動画形式をいいます。近年、BtoB営業やマーケティング活動で注目を集めています。
静止画や簡単なアニメーションを組み合わせた15秒から1分程度の短尺動画が主流で、特別な撮影や編集を必要としません。専用ツールを活用することで、最短15分程度で制作可能な点が魅力です。

従来の本格的なテレビCMのような「リッチ動画」と異なり、低コストで迅速に作成できるため、効率的な情報発信が求められるいま、広く活用されています。

カジュアル動画のメリットとは

カジュアル動画のメリットを3つ紹介します。
 

PDCAを回しやすい

カジュアル動画は写真とテキストで構成するため、素材の入れ替えやテロップの変更を適宜おこなうことが可能です。
効果の無い動画はすぐに修正し、訴求力を高める事ができるため、ブランディング動画のPDCAを簡単に回すことが可能になります。
 

さまざまな状況の動画を制作しやすい

写真とテロップを活用して動画を制作するため、さまざまなサービスや状況において動画コンテンツを作りやすいメリットがあります。
既存のサービスはもちろんのこと、今までにない形のサービスを提案する際、写真とテキストを組み合わせた動画形式のコンテンツを提示することで、視聴者はどのようなサービスなのかイメージすることが可能です。
 

スピード感を持って映像の制作・改良がしやすい

写真とテキストでコンテンツが制作出来るため、短時間で映像の制作が可能です。素材が揃っていれば、追加で撮影をする必要がなく、簡単に映像コンテンツを制作出来ます。
さらに、完成した映像を修正する場合でも、再度映像素材を撮影する必要がなく、素材野入れ替えやテロップの対応で修正が完了します。

ブランディング動画を低コストかつスピーディーに制作したいと検討している企業さんにおすすめです。

動画事例

BtoBブランディングの動画制作事例を紹介します。動画制作をどのようなコンテンツにすべきか悩んでいる方は、コンテンツ制作の参考にしてください。

アライドアーキテクツ

アライドアーキテクツは、国内企業を世界につなぐサービスを提供するグローバル企業です。
アライドアーキテクツが実際に中国向けのプロモーションをどのようにおこなったのか、さまざまな事例を紹介して分かりやすく解説をしています。

株式会社コーユービジネス

引用：株式会社コーユービジネス 展示会ブースでの商品紹介動画

株式会社コーユービジネスの動画は、商品の認知度向上を目指して制作されました。物流業務の革新をダイナミックに表現し、視覚的なインパクトを重視しています。
さらに、実際の作業現場での使いやすさを具体的に示すことで、説得力を高めた内容となっています。展示会で使用し、来場者に効果的に訴求し、商品特徴を簡潔かつ明快に伝える構成が採用されており、視聴者に強く印象を残すブランディング動画となっています。

荏原製作所

引用：荏原製作所株式会社  事業コンセプト動画

半導体装置という抽象的で理解しづらい商材を対象に、その技術が生活基盤を支えていることを分かりやすく伝える工夫がなされています。
「モンゴルでもスマホが普及した世界」というインパクトある表現を取り入れ、半導体の実用性を効果的に訴求する内容です。さらに、日常生活のシーンを通して技術の重要性を具体化し、企業のブランドイメージを強化する内容に仕上げられています。

freee株式会社

引用：freee株式会社　WebCM

「会計freee」が小規模事業者専用という印象を払拭し、中規模企業にも適用可能であることを訴求しています。
営業、情報システム、経理、経営者など各ポジションでの業務フローがfreee導入前後でどう変わるかを、問題提起と解決後の対比を通して明確に表現する内容です。具体的な機能のメリットとその効果をシナリオ形式で伝え、視聴者に強い納得感を与える内容に仕上げられています。

Micoworks株式会社

引用：Micoworks株式会社　MicoCloud サービス紹介動画

このイベント用動画は、展示会の来場者にアピールするためのBtoBブランディングツールとして制作されました。テンポの良いカット展開と、視認性を重視した大きなテキストデザインが特徴です。
この構成は、通行中の人々の注意を効果的に引き、足を止めてもらうことを狙っています。予算100万円前後で構成され、シンプルかつインパクトのある演出で、商品やサービスへの興味を即座に引きつける役割を果たす動画です。

BtoBブランディング動画は従来のブランディング動画と異なり、動画尺を調整する必要はあまりありません。あくまで企業がサービスの購入を後押しするコンテンツが重要です。動画を視聴したクライアントがイメージ出来るようにコンテンツを制作してください。

まとめ

・カジュアル動画を利用してBtoBブランディングを制作
・動画制作初心者でも映像コンテンツが制作出来るような環境を整備する

BtoB向けブランディング動画を制作しようと検討している方は、本記事で紹介したブランディング動画の制作方法を意識しながら、最適なコンテンツの制作をおこないましょう。

制作チームに初心者が多く、カジュアル動画をはじめとした資料映像の制作のハードルが高いと感じている方は、動画制作支援ツールの導入をおすすめします。
メディア博士は動画制作をサポートする支援ツールです。皆様からの導入を心よりお待ちしております。