寝具の売り上げアップに動画を活用しよう！事例動画をご紹介

寝具動画のメリット

動画を制作するには予算や時間などのコストがかかるので、どうしても踏み切れないという企業も多いのではないでしょうか。
もちろん、コストなどのデメリットもありますが、それでも多くの企業が動画を制作し活用しているのには理由があります。

ここでは、企業がマーケティングツールとして動画を作るメリットを解説します。

動画を作るメリットとは

動画は、紙媒体やWebサイトなどに比べ格段に多くの情報量を持ち、短い時間（尺）でも多くの情報を相手に伝えることができるので効率的に情報発信できるメディアです。
テキストや画像だけでは製品やサービスの魅力や特徴をディテールまで明確に表現することは難しいもの。動画では、映像だけでなくBGMやナレーション、効果音など聴覚にも訴えることができ、より相手に正確に伝えることができます。

また、人は動くものに対して目で追ってしまう性質があります。まず見てもらえるかどうかが勝負である広告やPRにおいて、非常に優秀なツールではないでしょうか。
動画をうまく活用することができれば、製品の認知度、集客や売り上げアップはかなり期待できるでしょう。

動画制作の方法

動画制作には「外注」と「インハウス（内製）」の大きく分けて2種類の方法があります。

外注とは、外部の映像制作会社に依頼すること。CG合成や高画質撮影など、プロの技術を要する動画を希望する場合には外注が安心です。
ただし、専門業者への依頼となりますので、料金は高額になる可能性が高いことに注意してください。

外注の逆がインハウス（内製）です。こちらは自社内で動画を制作することを意味します。上に挙げたような動画でなくても良いとお考えの場合は、予算や制作時間を抑えることのできるインハウスをオススメします。
撮影や編集の機材を購入する必要はありますが、継続的に動画制作をすることでそのノウハウを蓄積でき、徐々に動画のクオリティを上げていくことが可能です。

よりクオリティの高い動画を制作し活用していくために、客観的な視点でプロのアドバイスをもらうことは非常に有効です。インハウスで動画制作をする場合でも、第三者のサポートを受ければ、より効率的に動画制作ができるといえるでしょう。
弊社のサービスであるクラウド動画編集ツール「メディア博士」は、企画制作サポートも行っています。インハウス化を希望される際にはぜひ検討してみてください。

寝具動画を制作する際に気を付けるポイント

寝具は、使って初めて違いが分かるという性質を持つ商品のため、実際に動画制作を始めると「どう見せればいいか」「何を工夫すべきか」で迷うケースも少なくありません。
ここでは、寝具動画を制作する際に気を付けるポイントを解説します。

視覚・聴覚・言葉で触感を伝える

寝具の魅力は、その肌ざわりや寝心地といった五感に関わる要素にあります。特に触感は、実際に体験しなければ分かりづらいため、動画では視覚と聴覚、そして言葉の選び方でその質感をイメージさせることが必要です。

ふわふわとした中綿の膨らみや、生地のしなやかな動き、クッション性を示す沈み込みなどを映像でしっかり見せながら、「まるで雲の上のような寝心地」や「肌にやさしくフィットする柔らかさ」といった感覚的な表現をナレーションやテロップで補うことで、視聴者に具体的な使用感を想起させることができます。

商品の特性はデータと感想で伝える

高機能な寝具を販売している場合、体圧分散や通気性、抗菌防臭といった機能性をしっかり伝えることが重要です。
とはいえ、数値や性能だけを並べても視聴者の心には響きません。重要なのは、科学的な情報を示した上で、実際に使った人の感想をセットで紹介することです。

例えば、「通気性が30％向上」というデータと一緒に「朝まで蒸れずに快適に眠れました」というユーザーの声を入れることで、機能と実感を両方訴求できます。
スタッフやアンバサダー、実際のお客様のリアルなコメントを取り入れることで、共感や信頼が生まれやすくなります。

清潔感のある撮影環境を整える

寝具は、清潔さや快適さが購入判断の大きな要因になります。そのため、動画の中で映る背景やインテリア、小道具、さらにはモデルの身だしなみに至るまで「清潔感」が伝わるよう意識することが大切です。

室内が明るく整っており、自然光や柔らかい照明が布団や枕を美しく見せているかどうかは特に重要です。生活感を出しすぎると逆に雑多な印象を与えてしまうため、整理整頓された空間での撮影を心がけましょう。
モデルが着用する部屋着やパジャマも、淡い色合いやリラックス感のあるデザインを選ぶと寝具との相性がよく、全体として落ち着いた印象に仕上がります。

使用シーンを動画の中に必ず盛り込む

ただ寝具の製品だけを映しても、それが視聴者にとって自分ごととしてイメージされるとは限りません。そこで重要になるのが、実際に人が寝具を使っているシーンを動画内に取り入れることです。

例えば、ベッドに腰かけて体を横たえる様子や、寝返りを打つ場面、朝の目覚めとともに布団から起き上がる動きなど、リアルな生活の一部として寝具が登場するカットを入れることで「自分が使ったらどうなるか」を視聴者に想像させやすくなります。
人の動きが加わることで動画に温度感が生まれ、製品の魅力もより自然に伝わっていきます。

どのような寝具動画があるのか

ここではYouTubeに企業が公開している寝具に関する動画をジャンル別にご紹介します。
ジャンル（内容）が異なるとメリットも変わります。自社の製品はどの内容であれば魅力的に見せることができるのかなど、ぜひ参考にしてみてください。

コンセプトムービー

製品のコンセプトやそれを作るに至った思いなどを伝えるのがコンセプトムービーです。
コンセプトはあくまで概念ですので、相手に伝わりづらいもの。それを映像として表現することで明確に伝えることができます。そして視聴者の製品への興味・関心を得るのです。

また、競合製品がたくさんある場合にはコンセプトムービーは特に有効な動画です。「他とは何が（どこが）違うのか」「自社の製品にかける思い」が動画になることで、競合他社との差別化を図ることができます。

・東京西川「［エアー］コンセプトムービー」

大手寝具メーカー「東京西川」が販売するマットレス「エアー」のコンセプトムービー。製品の優れた機能性をモーショングラフィックスと実写を組み合わせて、視覚的に分かりやすく表現しています。
尺は約1分半。飽きずに見られる程よい長さといえます。

モーショングラフィックスはソフトや映像の技術が必要なので、インハウスの場合は難しいかもしれません。
しかし、製品の映像と動きのあるテロップの組み合わせは、アプリや動画編集ソフトを利用すれば比較的簡単にできます。動きや緩急をつけて、最後まで見てもらえるコンセプトムービーを作りましょう。

製品の選び方

健康な生活をする上で重要な睡眠。快適な睡眠のための寝具選びに悩んでいる人は非常に多いでしょう。
高機能・高性能なものであるほど値段も高額になっていくので、良い商品だとわかっていても失敗したくないという思いは強いはず。このような消費者にプロ目線のアドバイスは非常に有効です。

ただし、あくまでも「選び方」のアドバイスであり、自社製品をアピールする場ではないことに注意してください。

・IDC OTSUKA「【枕の人気ランキング4選】理想の枕に出会いたい方必見！プロが最高の睡眠をご提供する枕を徹底解説！【枕の選び方】」

ベッド選びと同じくらいに睡眠の悩みで出てくるのが自分に合った枕選びです。
こちらは大手家具メーカーIDC大塚家具の枕の選び方のレクチャー動画です。

出てくるのは、大塚家具の取締役であり営業本部長とショールームのシニアエキスパートの2人です。社内の人間が出演するのは、ECサイトでは特にですが、中の人の顔が見えるのはお客さまに安心感を与えるというメリットがあります。
どんな人が製品を作ってるのか・売ってるのかがわかるだけでも人は身近に感じやすいものです。

また、聞き役（進行役）とアドバイザーが別々というのもポイントです。聞き役が実際にオススメの枕で寝て、それを見ながらアドバイザーが製品の特徴やアピールをしていくことができるからです。
聞き役はあくまで視聴者の代弁者として振る舞うことで、より信頼感を得ることができます。

まとめ

人の生活になくてはならない寝具も、今はすぐに店舗に赴いて購入する人ばかりではありません。ネットの情報やYouTubeやSNSで情報収集してからお店やECサイトで買う人がとても多くなっています。
ぜひ動画を使ったマーケティングで集客・売り上げアップを狙っていきましょう。