営業コスト削減に動画制作がおすすめな理由とは！？

動画が営業コスト削減につながる理由

動画を制作することが、なぜ営業コスト削減につながるのか、疑問を抱いている方もいるかもしれません。動画を制作することで、営業コスト削減につながる理由について詳しく解説をします。

紙媒体での資料を制作する必要がなくなる

営業資料を制作すると、紙媒体での資料制作が必要です。場合によっては、商品の特徴やメリットを説明する動画を、数日かけて制作をする必要があります。
動画を制作することで、商品説明をする際に、動画を展開すればどのような商品か利用者に向けて情報発信が可能なため説明の手間を省くことが可能になります。

従来であれば、営業先に商品カタログを配布する必要があり、場合によっては持ち運びが大変になることもありました。
動画を制作することで、商品説明をする際にはパソコンやタブレットで情報を展開し、メールでデータでのやりとりも可能なため、営業担当への負担も大幅に減ります。

外注費のコストが安い

従来のプレゼン資料を制作する際には、チラシやカタログを制作するための費用が必要でした。一方で動画の場合、費用が発生する場合でも、最小限のコストに抑えてコンテンツの制作が可能です。
フリーランスの映像制作者に依頼を相談すれば、1本あたりに必要な制作費をコントロールしながら動画を制作することも難しいことではありません。

営業に必要な必要経費の削減が可能

営業をする際には、実際に顧客先を訪れて商品を説明する必要がありました。
最近ではオンライン会議を活用して、商品を説明し営業をかけることも難しいことではありませんが、プレゼン資料のみで営業をおこなうと、受け手に思うように情報が伝えられず、成約へと結びつかないこともあります。

動画を制作すれば、商品の特徴やサービスを分かりやすく解説をするだけでなく、成約につなげることが期待出来るため、オンライン営業の成約率が高くなる可能性があります。

動画との親和性が高い

動画コンテンツが普及したことにより、動画を活用した営業資料に抵抗を感じないユーザーが多くいます。YouTubeをはじめとした媒体で映像資料を制作すれば、URLを共有するだけで、受け手に対して簡単に営業をかけることも可能です。
営業資料が無い状況でも、スマホからURLを共有し商品やサービスの概要を見てもらうことも可能なため、動画コンテンツは汎用性の高い営業資料としての効果が期待できます。

営業コスト削減につながる動画コンテンツ制作で気をつけるべきこと

動画を制作する際には、3つのポイントを意識して動画を制作すると、コスト削減につながる営業資料の制作が可能です。動画コンテンツを初めて制作する方は、特に意識をしながら制作をするように心がけましょう。

目的を持って制作をする

営業資料用の映像コンテンツを制作する際には、必ず目的を持って動画コンテンツを制作することをおすすめします。特に意識すべきことは、動画を視聴するターゲットを明確に定めたうえで、コンテンツを制作することです。

目的を持って動画コンテンツを制作することで、動画を視聴したユーザーに対して商品やサービスを利用したいと考えてもらい、成約につなげられる可能性が高くなります。
動画コンテンツを制作する際には、必ず何のために制作をする動画なのかについて意識をしながら制作をしてください。

低予算で制作をする際はスライド形式の動画を制作する

動画制作に予算をあまりかけられない方は、低予算で映像を制作する方法を検討してください。予算を抑えて動画コンテンツを制作する方法として、画像、音声、ナレーションを活用したスライドショー形式の動画があります。

スライド形式の動画であれば、撮影工程が不要なためスピーディーに編集をおこなうことが可能です。
予算が十分に確保できない場合や、コスト削減を目的として映像を制作しようと検討している方は、1本あたりに必要な動画のコストを検討し、予算内でどのような映像コンテンツが制作出来るのかを検討してください。

2次展開出来るように動画コンテンツを制作しコストを削減する

動画を制作する際には、2次展開を視野に入れて動画コンテンツを制作することが大切です。例えば、企業向けに、商品解説をする動画を制作する場合、動画素材の一部を切り取り、SNSで投稿すれば、同じ動画を消費者へも商品の説明が可能です。
動画を制作する際には、1本の動画を再利用することを意識しながら動画を制作し、制作に必要なコストを削減していきましょう。

営業に活用できる動画の種類

動画はその営業目的によって求められる役割や構成は異なります。ここでは、営業活動において活用されやすい代表的な動画の種類について、それぞれの特徴や効果的な使い方を解説します。

商品紹介動画

最も基本的かつ幅広く使われるのが、商品紹介動画です。自社製品やサービスの特長を視覚的・聴覚的に伝えられるため、パンフレットや営業トークでは伝わりにくい「使い方」「魅力」「独自性」などを補完できます。

例えば、新商品の機能を動画で実演すれば、実際の使用イメージが明確になり、顧客の理解と納得を得やすくなります。また、複雑な製品であってもアニメーションやモーショングラフィックスを使うことで直感的な理解を促すことができます。
営業先に訪問する際や、オンライン商談の冒頭で流すなど、導入ツールとして活用すれば効果的です。

操作・機能説明動画

特にIT系商材やSaaSツールなどでは、操作方法や機能の使い方を動画で説明する「チュートリアル動画」も営業ツールとして非常に有効です。

契約前の見込み客に対しては「どれくらい簡単に使えるのか」を伝える材料になり、契約後のオンボーディングにも転用可能です。画面キャプチャとナレーションを組み合わせることで、資料よりもはるかに分かりやすく、使用開始のハードルを下げることができます。
動画を活用することで「使いにくそう」という懸念を払拭し、営業の成約率アップにもつながります。

サービス概要・企業紹介動画

新規開拓や初回面談で特に重宝されるのが、自社のサービス全体像や企業の理念・特徴を紹介する動画です。社名や事業内容を認知してもらう段階では、細かな機能紹介よりも「何をやっている会社か」「どんな価値を提供しているか」を伝えることが重要です。

特にスタートアップ企業やサービスを立ち上げたばかりの企業では、テキスト資料では伝えきれない「人」「雰囲気」「熱意」を可視化できるため、信頼獲得の大きな助けとなります。
営業前のメールに添付したり、Webサイトのトップページに掲載したりすることで、ブランド認知や印象づけに役立ちます。

営業動画の活用シーン

営業動画はさまざまなシーンで利用が可能です。それぞれ動画制作時に注意すべきポイントがあるため、制作時にはそれらに注意をしながら動画コンテンツを制作してください。

オンライン営業

営業資料として最も活用しやすい動画が、オンライン営業で利用する動画コンテンツです。オンライン営業で活用する動画を制作する際には、時間尺に注意をしながら動画を制作してください。
オンライン会議ツールによっては、音声がうまく流れないなどトラブルも考えられるため、営業中に操作トラブルにならないように、あらかじめテスト配信をおこない、映像が正しく放映されるかを確認してください。

お客さん向けのメールマガジン

最近では、お客さんに送るメールマガジンに動画を添付して説明をするケースも珍しくありません。メールマガジンに動画を添付すれば、文字や画像だけでは伝えることが難しい内容も、分かりやすく説明することが可能です。

一方で、メールマガジンの受信者の端末によっては映像が視聴できないケースも考えられます。映像視聴出来る環境を考慮して、YouTubeを限定公開設定にして、共有するなど工夫することも大切です。
定期的に商品やサービスを紹介するメールマガジンを共有しているのであれば、動画の配信方法を検討しながら共有をしてください。

展示会・イベントで活用が可能な映像コンテンツ

展示会やイベント会場で、タブレットに商品やサービスの映像を放映すれば、タブレットで来場者に対して、商品やサービスを解説する説明動画を制作することが可能です。

既存の営業用に制作した動画を、展示会用の動画として活用も可能です。一方で会場の状況によっては映像の音声が聞き取れず、動画を最後まで視聴してもらえない可能性も考えられます。
テロップをつけて、来場者がテロップを追えば映像が理解出来る構図を意識しながら、動画を制作してください。

まとめ

・動画が営業ツールとして活用が可能
・効果的に活用するために動画制作前に構成を練る

動画は営業ツールとして活用出来るだけでなく、営業コストを大幅に削減することにもつながります。
営業のあり方を見直そうと検討している担当者さんは、本記事で紹介したポイントに注意しながら動画コンテンツを制作してください。

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