SNS動画広告はどう作れば良いの？成功事例をもとに分析してみる

SNS動画広告を利用するメリット

SNS動画広告は、テキストや静止画と比べて動画を活用することで得られるメリットが非常に多く、さまざまな企業が成果を上げています。ここでは、SNS動画広告を利用するメリットについて詳しく解説します。

視覚と聴覚に訴えることで強い印象を与えられる

動画広告は、映像と音声を同時に活用できるため、視覚だけに頼る静止画広告よりも訴求力が高まります。商品の魅力やブランドイメージを、短時間で直感的に伝えることが可能です。
例えば、新商品の使い方を映像で見せたり、音楽やナレーションを組み合わせることで、記憶に残りやすくなります。

SNS上では、ユーザーが膨大な情報の中から興味のあるコンテンツだけを選んで閲覧しているため、「一瞬で心をつかむ」ことが重要です。動画なら、その一瞬でより深いインパクトを残すことができます。

ターゲットに合わせた訴求がしやすい

SNS広告は、細かいターゲティング設定が可能です。年齢、性別、地域、興味・関心、フォロワー行動などを基に、配信対象を絞り込むことができます。
さらに、動画広告ではターゲットごとにクリエイティブを最適化しやすいため、特定層に刺さるメッセージを届けることが可能です。

例えば、20代女性向けにはトレンド感を重視したデザイン、30代男性向けには機能性をアピールする演出など、「誰に届けるか」に応じた最適な動画作成が行えます。

広告の効果測定がしやすい

SNS動画広告では、広告管理画面を通じて再生回数、完了率、クリック率、コンバージョン数など詳細なデータをリアルタイムで把握できます。
これにより、PDCAサイクルを高速で回すことができ、改善点を素早く特定することが可能です。

例えば、再生開始率は高いが完了率が低い場合、動画の長さや構成を見直すべきかもしれません。逆に完了率が高いのにクリック率が低ければ、CTAの見せ方を改善するといったアクションにつなげられます。

拡散力が高く、バイラル効果を狙える

SNSの大きな特徴は「シェア文化」です。興味を引いた動画広告は、ユーザー同士のリツイートやシェアを通じて拡散され、広告費をかけずに多くの人に届く可能性があります。

特にXやInstagramリールでは、思わず誰かに教えたくなるようなユニークな動画コンテンツが爆発的に拡散されるケースもあります。
これにより、想定以上のリーチと話題性を獲得でき、ブランドイメージの向上や商品の認知拡大に大きく寄与します。

動画広告が成功なのかは目標によって変わる

動画広告が成功なのかを判断するには、目標が必要です。

 

例えば、商品の売上をアップさせることを目標にしたとしましょう。

商品の良さをアピールする動画を広告として打ち出し、動画広告経由で紹介した商品の売上がアップすると、運用成功といえます。

 

これから紹介する成功事例を見る際には、掲げる目標と実現した効果を一緒に確認しておくと良いです。

Facebook・Instagram動画広告の成功事例

Facebookの事例①：リノベ不動産

リノベ不動産は株式会社WAKUWAKUが運営するリノベーションプラットフォームで、中古住宅の購入とリノベーションをまとめて請け負うサービスを提供しています。

 

広告を出す当時は一般的ではなかった「中古イノベーション」の認知拡大や、潜在顧客との接点を持つためにリノベ不動産はFacebook広告を導入。サービスの強みを伝える動画広告などを展開した結果、下記の効果を実現しました。

■Facebook動画広告を利用した結果
・問い合わせ獲得単価削減：50%
・月間平均の問い合わせ件数アップ：85%
・インプレッション単価削減：9%

引用元：Facebook for Business「リノベ不動産：Facebook広告のケーススタディ」

 

月間平均の問い合わせ件数が増えている様子から、認知拡大や潜在顧客との接点を持つ目標も達成しているでしょう。

Facebookの事例②：株式会社ワンダーマーク

株式会社ワンダーマークは、雑貨や文具類を扱う会社です。

小物撮影用の背景紙ブランド「Ambiance Paper」の認知度とオンラインでの売上アップを目標に、Facebook広告を導入しています。

 

FacebookマーケティングパートナーであるBASEと提携し、Ambiance PaperのEコマースプラットフォームを構築後、Facebookショップに統合。カタログをFacebookにリンクしつつ、動画広告などを展開した結果、下記の効果を実現しました。

■Facebook動画広告を利用した結果
・写真に比べて動画広告でのコンテンツビュー単価の削減：58%
・写真に比べて動画広告でのLPビュー単価の削減：36%
・写真に比べて動画広告でのリンククリック単価の削減：32%

引用元：Facebook for Business「株式会社ワンダーマーク：Facebook広告のケーススタディ」

 

Instagram広告も合わせて利用しているためか、売上は広告を打つ前月比で5倍アップ。動画広告を打った後に費用対効果が良くなっている様子から認知度の向上が見られ、売上アップの目標も達成しています。

Instagramの事例：MOO:D MARK

MOO:D MARKは、デパート三越伊勢丹のオンラインギフトサイトです。

これまでFacebook広告を出していましたが、さらに購買数を増やす目的でInstagram広告を導入しています。

 

まずは売上成果につながる効果テストを2週間行い、これまで出していたFacebook広告から購入完了者の過去3ヶ月間のデータをもとに内容を調整した結果、下記の効果を実現しました。

■Instagram動画広告を利用した結果
・購入数増加：1.5倍
・獲得単価改善：35%
・CPM削減：32%

引用元：Instagram Business「MOO:D MARK：Instagram広告の成功事例」

 

購買数が1.5倍も上がっているため、目標は達成されています。

YouTube・X動画広告の成功事例

YouTubeの事例：SUUMO

SUUMOは、株式会社リクルートが運営する不動産・住宅に関する総合情報サイトです。

2018年頃に顧客獲得のためにYouTube動画広告を導入しました。施策では「どうやって伝えるのか」と「誰に伝えるのか」を考え、「なぞって検索」や「通勤時間検索」を使った動画広告を出しています。

これらの動画を広告で出した後、下記の結果を実現しました。

■YouTube動画広告を利用した結果
・「SUUMO」などのキーワード検索率：動画広告を見た人の方が多い
・広告経由の問い合わせアップリフト：409%アップ
・自然検索経由の問い合わせアップリフト：219%アップ

参照元：Think with Google「動画広告からコンバージョンへの影響を可視化 - SUUMO(スーモ)の物件問い合わせ率上昇から」

 

関連キーワードの検索率や問い合わせが増えている様子から、目標は達成しているので成功といえるでしょう。

Xの事例：メンソレータム

メンソレータムは、ロート製薬が製造・販売するスキンケア商品のブランドです。

商品は約100種類もあり、消費者は全ての商品を把握していないでしょう。

 

ロート製薬はX上のメンソレータム公式アカウントから、「なーちゃんのおせっかい日記」の動画をプロモーションで公開しています。

2021年8月25日に投稿されてから引用リツイートを含め、2021年9月時点では200件以上もリツイートされたので、認知度アップが目標であれば成功といえるでしょう。

成功事例をもとに刺さる動画広告を作ろう

SNS動画広告の成功事例と、なぜ成功したのかを分析しました。

 

動画広告で作るべき内容は、目標によって異なります。

サービスへの問い合わせ件数を増やす目標があれば、動画はサービスの強みを推し出す内容にし、視聴者のアクションを期待するでしょう。サービスの認知を増やす目標であれば、拡散を狙って視聴者に共感や笑いを提供する動画広告を作ると良いです。

 

メディア博士では定期ミーティングやセミナーで動画活用方法をお伝えしています。

撮影手順から情報発信、改善提案など動画作成のお力になれると思いますので、ぜひご相談ください。